2023年是赣南海欣药业高质量发展的关键之年。公司营销团队在 “锐意进取、迎难而上、敬业奉献”总体营销战略要求的指导下，保持“强信心、抢机遇、拓新局”的冲劲，精心谋划、周密部署、务实高效、多措并举，保障公司1-5月份取得了不俗的销售业绩。

敢担当 无惧挑战 全力以赴

       金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程。赣南海欣药业年初营销启动会上，公司确定了稳定成熟市场、发展成长市场、开发薄弱市场的总体要求，明确了以产品为核心、以学术为驱动的拓展思路，提出了用数字化考核销售活动、建设销售团队的管理方式。

       公司控销部、OTC部、销售部敢于担当、无惧挑战，签下“军令状”。销售战线三大团队面对日益复杂、竞争激烈的市场环境，面对重担和责任，不惧困难、迎难而上、斗志昂扬、信心满满！作出了“2023方向明确，目标清晰；路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。2023，重任在身；全力以赴，使命必达”的庄严承诺。

抢机遇 产品培训 学术推动

       战斗的号角已经吹响，胜利只属于拼搏者。在公司总体营销战略要求的指导下，海欣销售铁军将士们抢抓机遇，认真制定各自辖区的销售规划和达成措施。加强客户沟通，赋能客户团队，聚焦诊所拜访，专注店员培训，强化消费者教育，开展形式多样的产品培训，每一项重要工作营销将士都认真执行、踏实推进。

       赣南海欣药业厂区，迎来了一批又一批的连锁店员、忠实消费者、诊所医生，市场部与销售部门紧密协作，生动的产品培训、活泼的互动游戏、实地的厂区参观，增加了终端及消费者对赣南海欣药业及孚泰转移因子口服溶液的信任；长沙街头，陈雪海、张金娣等年轻推广人员无惧风雨、早出晚归，穿梭于湖南老百姓的各大药店，耐心细致的开展店员贴柜培训，布下了“星星之火可以燎原”的开局；走进社区，陈红华、钟颖、曾敏等业务人员面对消费者，产品知识娓娓道来，孚泰品牌悄悄建立……

   勇突破 圆桌会议 深耕市场

       终端为王。海欣销售将士深知终端的重要性，“不是在谈客户就是在谈客户的路上，不是在走访终端就是在走访终端的路上”正是营销将士的真实写照。

       决战终端。海欣销售将士发扬红军精神，凭借“不到长城非好汉”的决心、“敢叫日月换新天”的气概和“不破楼兰终不还”的劲头，抢占终端，精耕市场。

       老市场新市场，一个个市场有序的推进圆桌会的开展。赣南金牌县总郭丽霞，瘦小的身影，坚毅的步伐，带着吉安新市场业务员一个终端又一个终端的拜访开发，在几天的时间，新开终端13户；福建省总陈呈章，明确的目标，精心的谋划，一个区域又一个区域的推进；控销部副部长罗琼锋，憨憨的笑容，笃定的话语，一场圆桌会又一场圆桌会的宣讲。

       圆桌会的开展，集产品宣讲、客情维护、经验交流三重意义于一体，使终端医生、店员对公司产品加深影响，占领客户的心智，实现销量的提升。

往前冲 协同作战 使命必达

       烽火狼烟处、万箭齐发时，从产品生产到货物储运，从宣传策划到活动设计、从人力招聘到财务审计的服务，各支持部门都以不同的方式走进销售、支持销售、赋能销售。坚持团结协作、互帮互助，坚持主动担当、以身作则，坚持少说多做、真抓实干，坚持高效沟通、不断改进。

       11场消费者教育、15场店员培训、26次圆桌会、数以百计的贴柜培训、数以千计的终端走访，在短短地三个月内有序推进，教育消费者2000多人次，培训医生2000多人次，培训店员3000多人次……

       数据真的会说话。终于，海欣销售铁军用顽强的斗志、不达目的誓不罢休的精神兑现了承诺，交上了2023年1-5月份的亮丽成绩单，圆满完成2023年1-5月份的销售任务。其中表现最为亮眼的是OTC部，1-5月份完成全年目标58.4%，时间没过半任务已过半，完美诠释了赣南海欣药业销售铁军的精气神。

       道阻且长，行则将至，行而不辍，未来可期。在“后疫情”时代，前路布满挑战与荆棘，更需要全体海欣人“心往一处想，劲往一处使”，用激情与坚韧、拼搏与执着、智慧和汗水，勇毅前行。

       海欣铁军，全力以赴，必不负众望！

       海欣铁军，谋定市场，定再创辉煌！